保险返点怎么计算 保险返点怎样计算(保险返点计算方法)

今天跟大家聊聊我所在的这家大型国有副部级央企的提成(行业内叫佣金)问题。

很多人都知道保险公司的提成很高,但是有多高?我想不是内部的人或者同行业的人,很少会知道的。

拿现在我们公司卖的最火的重疾险国寿福(盛典版)来说,最低都有40个出头的点,一般重疾险保险4000左右,你们猜业务员能拿到多少?1600左右?如果没转正的,佣金要打8折,也就是1600打个8折,到手就是1280左右。如果转正了,成为业务员主任或者收展员了,打85折,1360。如果是主管级别或者是客户经理级别,打9折,1440。只有处经理或者部经理及以上职级才是不打折的,但打的那个折扣,公司看你一整年的平均每个月业绩是否达到年度展业奖的标准,达到了那你就可能拿到之前所打的全部折扣,如果达不到,那么恭喜你,你为公司做贡献了!

那么年度展业奖到底是怎么样的呢?有好几档。最低要求那档是平均每个月佣金达到1200,就拿最低的那档5%,平均每个月佣金达到3600拿最高那档,是10%。所以,你看,如果你没到客户经理或者主管职级,而且每月平均佣金达不到3600,你是拿不完佣金的!而客户经理跟主管职级的人数,占我们这个公司总出勤人数也就1/4左右,剩下人所打折的佣金,就为公司发展添砖加瓦了。

而且,基本上,业务员出的单子,还要扣掉每个月的礼品费用,还要给客户返点利,其实,能到手的,远比刚才算的要少。要么你的团队很大,要么你的单子很多或者很大,不然,就堪堪养活自己。

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