开一家菜鸟驿站需要多少钱?(开个菜鸟驿站要花多少钱)
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相关问答:申请开一个菜鸟驿站的流程是怎样的?
在众多的中小型创业项目当中,菜鸟驿站算是一个比较好的项目,因为投入不大、起点不高、风险较低,就算是一个没关系没背景的普通人也能做,正因为如此,很多人都跃跃欲试,企图分到这个行业的一杯羹。
然而,任何行业,如果你没有经过充分的考察和论证,就盲目跟风去做,很容易栽跟头。到最后,钱没赚到不说,还可能赔一堆进去,得不偿失。
刚好前段时间,我的一个朋友也在考察新项目,其中就包括开设菜鸟驿站,为此我还陪着他专门做了一些行业调研和实地考察,所以对这方面也算有一些较深入的了解,今天就分享出来,希望起到一些抛砖引玉的作用。
第一、行业介绍菜鸟驿站和普通快递站是有区别的,普通快递站点是以快递配送为主,他们的盈利点就在于包裹的收寄,靠快递员收寄包裹赚钱,除此之外没有其他收入。
但菜鸟驿站不同,菜鸟驿站的定位是包裹的代收代发,一般都是客户主动上门取包裹或寄包裹。这就意味着它有一定的上门流量,在这个流量的基础上,你还可以去做其他的商业活动,比如便利店、烟酒店等等。
尤其是现在网购的人越来越多,如果你能成为某个区域的快递集中寄存点,让周边所有人都要到你那里拿快递,那就等于说你是坐在店里等着客人来上门,如果你能想办法让这部分上门的用户再次付费,那就可以坐等收钱了。
第二、店铺选址1、一般选在小区门口,或者小区里面某个开阔的地方,不要选租金太贵的,最好控制在3000元/月以内,后面经营压力会小很多。
2、小区要选面积大、住户多、绿化好的,这样的小区人流大,且年轻群体居多,这种群体的网购几率和消费能力都是比较好的,相应地你的生意也就会越好,尤其是碰到什么年中618、双11、双12等节日,你的门口会被挤爆。
3、最好选一楼的店铺,店铺门口要开阔,这样便于平时装卸货,另外也要考虑居民的方便性,最好是回家路过就能顺便拿包裹。
第三、网上申请开店之前,需要提前准备一些资料:
1、姓名、身份证、支付宝(淘宝)三者需保持一致。
2、上传营业执照/个体工商户执照。
3、缴纳1000元服务保证金,不干了可以退。
4、店铺详细地址,要具体到门牌号。专营店不小于20平米,兼营店不小于10平米。
5、店铺室内室外照片,提前拍好各一张。
把这些资料准备好之后,就可以直接在官网上申请,然后按着步骤一步步来就行了。
第四、前期投入1、加盟费。这里需要注意的是,菜鸟驿站是不收任何加盟费的,所以如果有人向你要加盟费绝对是忽悠。然而菜鸟驿站官方虽然不收加盟费,但年底有一个考核标准,就是投诉率,如果不达标的话会被清退。
2、房租及装修。前面说了房租不要太贵,3000元/月以内,这样前期的压力就不会太大,当然当你的生意稳定之后,可以适当扩大规模。
装修的话,里面不需要装太好,因为你到时要放货架的,很多地方都会遮挡住。但门头必须要做好,适当美观大气一点,这相当于是你的门面和形象,必须得重视。
如果房间里面的地板、墙面、屋顶都干净整洁的话,甚至于不需要装修,只需要装饰下就行了。如果房间里面整体外观污渍、破烂的地方多的话,那就整体刷白,然后再做装饰,让人看着舒服干净就行了。
3、耗材方面。主要有台式电脑、监控、货架、前台、出入库的扫码终端,其他的就是一些小物件了,差不多2万元左右可以搞定。
4、人工及水电。前期的话两个人就够了,一个负责守店,一个负责外出谈业务、上门收货,后面生意好了,可根据实际情况适当加人。水电成本不会太多,因为没有什么大型电器。
第五、盈利模式1、派件收入。这是菜鸟驿站的一个主要收入,收入多少取决于两个方面:
一是,每天接收的快递数量。想要接收快递的数量多,就要多和几家快递公司合作,最好能把所有快递公司都谈妥。
二是,你和快递公司谈的派件价格。派件价格,不同地方价格不一样,不同快递公司价格也不一样,整体来说在大概0.3-1.5元之间,一二三线城市价格高,四五线城市及以下价格低,另外还要看你的谈判能力,以及如何与快递公司进行利益捆绑。
2、寄件收入。这也是一个比较大的收入来源,平日里人家来取件的时候,你就可以给你一张寄件名片,或者有时候你也可以帮有需要的客户送货上门,找机会加上微星,慢慢积累客户,人家有需要的时候,就会来找你寄件。这块业务做得好,一个月两三千块钱是没问题。
3、社区便利店。除了收件和寄件以外,还有一个常见的做法就是,在驿站内部做一个社区便利店,卖一些日用品、零食等等。做便利店的优势有几个,一是不需要另外的租金成本,二是上门的客户比较多。
4、其他变现模式。因为你有店铺,也有流量,还需考虑的就是,怎么让这部分流量变现的问题了,比如在年节期间开展小区团购、售卖季节性的产品等等。
综上,你的收入构成=收件收入+寄件收入+便利店收入+其他收入。
写在最后:最后,我想说的是,创业真不是一件容易的事,你要做好充足的心理准备。就像雷军说的一样:创业绝对不是人干的活,如果你没有钢铁般的意志,你是绝对创不了业的,我觉得创业并不好玩,如果你真的要创业的话,一定要做好准备。
尤其像菜鸟驿站这种服务类的行业,不仅要付出脑力劳动,还要付出体力劳动,这就需要的是创业者本身有足够的耐心、坚韧的毅力、以及良好的服务,这样你才能真正活下来,然后顺势发展并赚到钱。
开一家菜鸟驿站需要多少钱?(开个菜鸟驿站要花多少钱)