月薪800元到10亿美元 他还在贷款买房买车

人物素描：

孙海涛，男（有一条相伴5年的萌犬），80后（邻70），中等个（爱笑），双子座，喜欢车和德州扑克，51信用卡CEO。

“今天我融了很多钱，公司也挺牛逼的，但我觉得自己还是一个屌丝。”

这是北京进入10月后，一个难得没有雾霾，阳光明媚的日子，在51信用卡北京分部新近乔迁的望京保利国际会议室，孙海涛斜靠在椅子上，咧着嘴笑着、聊着。一缕阳光透过缝隙打在他的笑脸上，阳光灿烂。

10多分钟前，孙海涛在门外的媒体沟通会上宣布，获得了嘉实投资和银泰集团8400万美元C＋轮融资。仅一个月前，51信用卡在杭州总部宣布获得了3.1亿美元C轮融资，51信用卡估值也超过10亿美元，跃入独角兽企业行列。

地位和财富在迅速增长，如何保持初心？

像多数人一样去感受生活，像少数人一样去思考。这是孙海涛给自己熬制的心灵鸡汤。

他会在网上体验分期购物，车和房也是贷款买的。他的朋友圈，晒的最多的是他和爱犬的生活萌照。

孙海涛说，屌丝的创业之路，还在路上。

1：抵触创业

很少有人知道，有着10多年连续创业经历的孙海涛，最初对于创业是抗拒的。

1998年，孙海涛从家乡安徽考入杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学)。这所学校出过的最有名的人是在学校任教英语8年，后来创立阿里巴巴的马云。

“马云还回学校给我们演讲过，他当时已经很成功了，融了8000万美金，我听了后感觉挺好的，但也没冲动到要自己创业。”

对创业无感的孙海涛在大三时却短暂下海过，他在电子市场采购二手笔记本电脑，装好系统，转手1000块卖给同学，一台就能赚300元钱。在当时，卖一两台电脑就基本解决了生活费，所以孙海涛基本不用从家里要生活费了。

“不知道为什么，我那时总觉得做生意不是主流，可能因为我是安徽人，我们老家那边觉得经商不是很光荣的事情。”孙海涛毕业后的小目标是找一份月薪能到1500元的工作。

因此，做了一段时间后，孙海涛很快放弃这个“非主流”的买卖，在2001年底还未毕业时，他去了一家软件公司做销售。

这是一家只有10多人的小公司。刚去第一年，不会抽烟、不会喝酒，也不会拍马屁的孙海涛就成为全公司业绩最好的员工，公司最大的前两单生意都是由孙海涛签的。

孙海涛的诀窍就是了解用户需求，做好产品延伸服务。

“那时销售的还不是标准化产品，其实相当于一个软件工程，我的角色更像是一个产品经理。软件可以卖1万也可以卖20万。卖20万也不是骗人家10多万，而是本身对方公司有很多个性化需求，所以要深入了解。”

原先人家准备做得是1万元的单子，孙海涛通过深入了解对方的实际需求，提供更多对应的个性化服务，就把小单做成了大单。

虽然在这家公司月薪只有800元，但孙海涛很满足，觉得自己在世界上能创造价值的感觉很好。而且算上提成，孙海涛那1500元的小目标也达到了。

如果没有携程上市，孙海涛沿着这条道路走下去，现在也会是一名顶级的销售或者职业经理人。

那时候，孙海涛经常出差，在杭州火车站经常收到携程地推人员塞的小卡片，当时并没有在意，但在2003年底，孙海涛突然在新闻里看到这家公司登陆了美国纳斯达克，这对于孙海涛触动非常大。

晒跟爱犬的合影是孙海涛“屌丝”生活的日常。

“我一直觉得自己比较屌丝，属于应该踏踏实实工作的无产阶级。”携程的成功让孙海涛觉得屌丝也有春天，成功其实离自己并不远。

2：连续创业

2004年，孙海涛令旗一挥，召集了7个在杭州的同学，凑了50万开始创业。

他们的第一个项目是做城市三维地图的E都市。最多时，这个公司有400多人，并且在2007年拿到了一笔2000万的融资，这在当时也是震动资本市场的一笔巨款了。

但是，经过几年的发展，孙海涛觉得E都市尽管模式超前，但商业化的想象空间有限，离自己想要的牛逼公司相去甚远。于是，他变现了股权，掘到了人生的第一通金200万。

孙海涛做的第二个项目是房途网，通过互联网来撮合房地产交易，这个跟后来的安居客模式很像，但这个项目有些生不逢时，2008年全球金融危机爆发，杭州的房子根本卖不动，100多号人一个月就卖了两套房，最后被迫裁员、转型。

在51信用卡C+轮融资沟通会现场，挖哥注意到一个细节，孙海涛跟投资人等一众嘉宾并排坐在台上接受媒体提问，新铺的地毯上掉了一张名片，走过路过的工作人员都没有注意到，在其他嘉宾回答问题间隙，孙海涛上前躬下身子，将名片拾起放到媒体席桌上，再回到座位。

梳理孙海涛的创业项目，从E都市、房途网再到现在的51信用卡，这些项目都来源于孙海涛对生活细节的观察。创立51信用卡就是孙海涛自己有着强烈需求。他当时因为缺钱，办了三四张信用卡来回刷，这么多卡每个月记账很繁琐，他就想到如果有一个工具能够把所有信用卡帐单统一管起来，提醒你这周欠多少钱，一定会有市场。

“我的所有出发点都来自于我的生活，但都具备了一定的原创性。我想做跟人家不一样的东西。”孙海涛敏锐的生活洞察力让他刚进大学就风光无限。

“当时我觉得自己从农村来的，到城市里感觉很美好，大家很讲文明，很守信用。”孙海涛和另外一个同学凑了1500元钱，找学校的木匠做了一个报刊亭。然后孙海涛找到学校外面卖报纸的老板谈，每天根据孙海涛提供的单子，老板把报纸送到这个报刊亭。报刊亭无人值守，“收账”的是一个带锁的箱子。

剩下的事情就简单了，每天，孙海涛晚上去收箱子里的钱，然后再按谈好的价格第二天给报亭老板，老板再把新一天的报纸送过来。虽然也有不少拿了报纸不给钱的，但因为量足够，这些“坏账”被覆盖掉，孙海涛每天分得的利润能有30元左右。

事了拂衣去，深藏身与名。后来，孙海涛慷慨的把报亭转给了学生会。

“一个接地气，具有敏锐洞察力的企业家，对于市场和客户需求具有敏锐的洞察力。”这是C+轮投资方嘉实投资CEO仇小川对孙海涛第一个印象。

3：直率男孩

在独角兽挖掘机启动前，挖哥对孙海涛身边的同事朋友做了一个小调查，用几个词来形容对孙海涛的印象，直率、真诚、可爱是出现频次最高的词。

孙海涛属于那类把喜怒哀乐都写在脸上的人。

C+轮融资沟通会上，面对投资人对自己的赞美之词，孙海涛开始还能矜持着，到后面就绷不住了，乐得再也合不拢嘴了。

再早一些的C轮发布会上，在揭晓3.1亿美元融资额时，大屏幕用数字“310000000”来增加视觉冲击，孙海涛露着标志性的笑容，乐呵呵地说：“哎呀！这么多零我都数不清楚了。”

不了解他的人很容易觉得这是在赤裸裸的得瑟、炫富。懂他的人知道他就是这个“德行”，这其中就包括51信用卡的天使投资人薛蛮子。

“基本没有变化，就是现在这个德行，当时也是这个德行。”回忆2012年初次见面时，阅人无数的薛蛮子说，孙海涛有他自尊的一面，他并不因为当年是一个第三次创业，没有什么了不起的成绩而怯弱，可以看出他内心有自己的骄傲。

因为太直率，牌友给孙海涛推荐了这本《演员自我修养》，让他学会掩饰。

最打动薛蛮子是孙海涛的率真，与很多创业者报喜不报忧不一样，孙海涛每次见了薛蛮子都说我又栽了，又错误了，又搞砸了，从来不隐晦哪些事儿自己没有做成。

确实，当孙海涛带着五六个人，在酒店里开发了一个月时间，推出51信用卡最初APP版信用卡管家，后面的道路并不平坦。

“我们尝试过把银行信用卡各大优惠整理出来提供给用户，做了很久，发现这个东西需求很弱。我们还做过把用户帐单里的消费品种帐单导出来，能看出来上个月在吃上面花多少钱，觉得这是一种全新自动记帐模式，费了很大力气后才发现记帐长期来看其实是一个伪需求。”

“很多事情都是正确和偶然的组合。”孙海涛说，创业路上要去做很多动作，要去快速试错，正确的选项就会出现，把正确项积累在一起，路就会越走越宽。

2014年，51信用卡做了两件正确的事，一是帮银行推广信用卡，效果非常好，一个月就把银行一季度的业务指标完成了，通过帮银行办理信用卡一天佣金就能赚二三十万块钱，解决了困扰孙海涛已久的盈利问题。

另一件事是跟宜信合作推出一个叫瞬时贷的产品，通过帐单的数据表现、额度表现以及交叉印证，不用跟用户见面，就在线给用户批出两万到六万的额度。

孙海涛就像一个乱入者，在多次碰壁后，一不小心从互联网迈进了金融领域，找到了通往财富的钥匙。

4：不忘初心

经过了4年的发展，51信用卡不仅拥有了“51信用卡管家”7000万量级的天然数据和流量入口，同时也搭建了“51人品”这一金融服务平台，布局了小额信贷、理财、分期等金融业务，构建了信用卡金融生态体系闭环。今年单月营收突破1亿元，预计累计营收将超过10亿元，净利润达到3亿元,

“一般人富了以后生活都会跟过去不一样，比如月薪三千块和月薪三万块的人生活质量就完全不一样。但如果你不去体验三千块钱生活感受，对这个世界理解不全面的。我要让自己保持对用户对产品有感知，就要像大多数人一样去生活。”

最近很多人去买锤子2，孙海涛就跟着也买了一个。

他还会经常去上网去分期购物，去了解用户缺钱的感受，还钱的感受。

孙海涛的微信朋友圈也很屌丝很接地气，晒的最多的是他跟爱犬的萌照。

“都是我真实生活写照，有我的段子我的感受。我原来还骂人的，现在很少骂人了，原来我看不惯东西在上面骂。”孙海涛说，他不会在乎是公司CEO就要装高大上：“反映真实的自己，这就是一种值得光荣和骄傲的东西。”

酷爱车的孙海涛只有在买车时才会显示土豪的一面。

当然，孙海涛也有土豪一把的时候，酷爱车的他掘到人生第一桶金200万时，还租着300块钱农民房，就给自己奖励了一辆宝马车，最近他又贷款买了一辆特斯拉。

“我还喜欢跑车，但我不买新的，新的太贵了，我买二手的，一百万买一辆车，我的感受是五百万，新车要五百多万，我就觉得我赚死了。”

与许多金融圈的企业家一样，孙海涛也喜欢打德州扑克，他是很受牌友欢迎的那一类。

“即使我赢了很多，他们依然很开心。因为一般人赢了后会收紧，守住这个财富，我却越多越猛，你跟我就跟，当然也很容易输光。”孙海涛说，他打牌的特色就是过山车，输光了后又重新爬坡，就跟创业一样，屌丝成长的感觉。

在孙海涛的三个创业项目中，前2个项目到现在依然还活着，其中一家还登陆了新三板，但孙海涛坚持认为这是两次失败的创业，因为没有满足他的追求和理想，看不到做到很牛逼的希望。

孙海涛告诉挖哥，他对于成功的定义是“成为牛逼的、让人尊重的、服务很多人的企业。”

宁愿一无所有，也不要站着等待。

用4年的时间做出了一家独角兽企业，孙海涛说，屌丝的创业之路，还在路上。

独一不二的独角兽挖掘机

Q：这是你第几次创业?

A：第三次。

Q：你最看重自己身上的哪个潜质？

A：创新精神，冒险精神。

Q：你觉得自己最接近金庸小说里的哪个人物？

A：比较率真，又不拘一格的老顽童，很随意，但功夫也很高，我就喜欢这个。就是他比较老，我还不老（笑）。

Q：创业过程中遇到最大困难是什么？

A：我在做房途网的时候中间插入过一个项目，我帐上还有50万块钱，每天看到我员工疯狂忙碌，一分钱不赚。最后在公司账上还有钱的时候停掉了，因为看不到希望，不知道未来干嘛。

Q：创业中，你觉得做得最正确的一件事情是什么？

A：就是坚持创业，坚持创新，别人认为你不靠谱，还搞这个干嘛？我说我要搞。

Q：你的微信朋友圈有多少好友?平时朋友圈主要关注哪一类信息？

A：一千多，此前一共三千多，删掉两千。朋友圈我喜欢看人家原创的内容，独自的生活体验、特别的照片、幽默的内容。

Q：你最近看得一本书是什么？哪一类书对你影响比较大

A：最近看得是《一个演员的自我修养》。对我影响最大的是《乌合之众》，一本讲大众心理学的书。

这条叫悟空的萌犬每天陪伴孙海涛上班。

Q：创业中有对你帮助最大的人吗？

A：亲情相伴，如果不说老婆的话，就是我家的狗，每天陪伴我上班。

Q：你最敬佩的企业家是谁？

A: 我觉得是乔布斯，我是乔帮主的粉丝。

Q：在你的心中是否有一个独角兽计划？目前距这个目标还有多远？

A: 没有。创业路上不存在独角兽，这是外面人定义的东西。